Мартін Ліндстром: Нейромаркетинг тобто чому купуємо

Нейромаркетинг є в останнім часі на топі. Багато хто вважає, що завдяки йому можна нарешті з’ясувати, чому люди купують ці, а не інші продукти. Багато хто однак вважає, що нейромаркетинг то дурниця.

Коротко кажучи – нейромаркетинг то сканування мозку з використанням функціональної магнітно-резонансної томографії.  Хто є Мартін Ліндстром? Один з найвідоміших фахівців з брендінгу та маркетингу. Він пише дуже цікаво і переконливо про те, що нейромаркетинг то майбутне маркетингу.

Ця книга (Buyology) може бути дуже небезпечно для менеджерів, які виросли на культі таблиць, Excel і в дусі авторитарного управління. Бо та книжка руйнує міфи, точно так само як і “Flash!” Маlcolma Gladwellа.

За словами Ліндстрома наш вибір при покупці зазвичай приймається спонтанно і несвідомо. А вирішують це психічні ярлики – сомантичні маркери. Це спеціальні види почуттів які формуються на основі емоцій. То набір рефлексів, які сформувалися на основі нашого життєвого досвіду.

Нейромаркетингові дослідження пояснують також, чому люди люди брешуть в під час тестування. Груп респондентів яких запитали чи попередження на сигаретах знеохочує їх до палення сказав – так.

Резонанс дослідження показало, однак, що ці написи стимулюють ту частину мозку курця, яка є центром задоволення. Тому… заохочували палити!